Cuánto cuesta empezar en Amazon FBA en España en 2026 (los números reales)

Por Eliana Goicouria – Remotivados.com Economista de profesión y creadora de Remotivados. Analizo formaciones online desde un enfoque práctico y crítico, evaluando si realmente justifican el tiempo, el esfuerzo y la inversión económica.

Si has llegado hasta aquí es porque ya sabes lo que es Amazon FBA. No necesitas que te explique qué significan las siglas. Lo que necesitas es un número.

Y ese número casi nadie te lo da entero.

Llevo meses analizando formaciones de e-commerce y me he leído prácticamente todo lo que se ha publicado en español sobre cuánto cuesta empezar en Amazon FBA. Te hablan del inventario, te sueltan una horquilla de «entre 1.000 y 3.000 euros» y ahí se acaba el desglose.

El problema es que esa cifra es el coste de la mercancía. No es el coste de montar el negocio.

Falta el alta de autónomo. Falta la aduana. Falta la marca. Falta el código de barras. Falta la gestoría. Y falta lo más importante de todo, que no es un gasto sino una trampa de tesorería: el dinero que se te queda atrapado en cajas durante meses.

Aquí te doy el desglose completo, con las cifras de 2026 y aplicadas a España. Sin adornos y sin promesas de ingresos. 💶

La respuesta corta

Empezar en Amazon FBA en España en 2026 cuesta de forma realista entre 4.500 y 6.000 euros el primer trimestre, contando alta de autónomo, cuenta de vendedor, inventario, aduanas, registro de marca, herramientas y publicidad. La versión mínima viable ronda los 2.500 euros. Por debajo de esa cifra no es que sea difícil: es que las cuentas no salen.

Los ocho costes que componen esa cifra:

• Alta y cuota de autónomo
• Cuenta de vendedor profesional en Amazon
• Inventario inicial
• Transporte, aranceles y despacho de aduanas
• Registro de marca
• Código de barras GS1
• Herramientas de análisis de producto
• Publicidad (Amazon PPC)

Vamos uno por uno.

Pero antes que nada, si quieres preguntarlo todo de primera mano te dejo el enlace para una consultoría totalmente grátis. Te recomiendo que sigas leyendo para conocer más.

1. Darte de alta como autónomo

En España no puedes vender de forma recurrente en Amazon sin estar dado de alta en el RETA y en el censo de Hacienda (modelo 036, epígrafe de comercio al por menor por internet).

La buena noticia: si es tu primera alta, la tarifa plana se mantiene en 2026 en 80 € al mes durante los 12 primeros meses, independientemente de lo que factures. Sumando el MEI, la cuota real que te van a girar ronda los 88-89 € mensuales.

Después de esos 12 meses pasas al sistema de tramos por ingresos reales, donde la cuota mínima se sitúa alrededor de los 200 €/mes y sube desde ahí. Y ojo con esto: la prórroga de otros 12 meses de tarifa plana solo aplica si tus rendimientos netos quedan por debajo del SMI. Si el negocio funciona, pierdes la bonificación. Es una paradoja incómoda pero es así.

Añade también la cuota cero: varias comunidades autónomas (Madrid, Andalucía, Galicia, Canarias, Murcia y otras) la mantienen activa en 2026 y te devuelven esos 80 €. Merece la pena que mires si la tuya está dentro antes de calcular nada.

Coste primer trimestre: ~266 € (o 0 € si te aplica la cuota cero de tu comunidad).

Y súmale la gestoría. Vas a presentar IVA trimestral, IRPF, resúmenes anuales y, si importas, declaraciones con aduanas. Entre 40 y 70 € al mes por una gestoría online decente. Hacerlo tú el primer año, mientras aprendes a vender, es una forma preciosa de acumular sanciones.

Pero siendo totalmente franca, primero generaría ingresos y después me ocuparía de los impuestos. Primero pondría 100% el foco en lograr esas ventas recurrentes.

2. La cuenta de vendedor en Amazon

Aquí no hay misterio: el Plan Profesional de Amazon.es cuesta 39 € al mes más IVA, sin tarifa por unidad vendida. El Plan Individual no tiene cuota mensual pero te cobra 0,99 € por venta.

El punto de equilibrio está en unas 40 unidades al mes. Por debajo, Individual. Por encima, Profesional.

Con una salvedad importante que casi nadie menciona: con el Plan Individual no puedes hacer campañas de Amazon Ads. Y sin publicidad, un producto nuevo de marca privada no se lanza. Así que si vas en serio a marca privada, el Profesional no es opcional aunque vendas 12 unidades el primer mes.

Coste primer trimestre: ~142 € con IVA.

3. El inventario inicial 📦

Esta es la partida grande y la que sí encuentras en todas partes: entre 1.000 y 3.000 € para un primer lote.

Lo que no te suelen explicar es por qué esa horquilla es tan ancha. Depende de tres cosas:

• El MOQ del proveedor (cantidad mínima de pedido). Muchos fabricantes chinos no bajan de 500 o 1.000 unidades.
• El coste unitario. Un producto de 1,80 € FOB en fábrica no cuesta 1,80 € puesto en tu almacén. Con transporte, arancel y gestión, la regla práctica es multiplicar el precio FOB por entre 1,25 y 1,60, según si envías contenedor completo o grupaje.
• El peso y el volumen, que determinan lo que te va a cobrar Amazon después por cada unidad que mueva.

Aquí va la primera lección de economista: el error clásico del principiante no es gastar poco. Es gastarlo todo en el primer producto. Si tu primer lote se lleva el 100 % de tu capital, no tienes con qué reponer cuando funcione ni con qué pivotar cuando no funcione.

Coste: 1.000 – 3.000 €.

4. Aduanas: el capítulo que cambió este mes ⚠️

Presta atención a esto porque es reciente y todavía no está en casi ningún artículo del sector.

Cuando importas desde fuera de la UE pagas dos cosas:

• Arancel de importación: entre el 0 % y el 17 % según el código TARIC de tu producto. Textil y calzado están en la parte alta. Este dinero no se recupera nunca.
• IVA de importación del 21 %, calculado sobre el valor en aduana más el arancel más el transporte y el seguro. Este sí es deducible si eres autónomo con derecho a deducción, pero lo adelantas tú en el despacho y lo recuperas trimestres después.

A eso se suman los honorarios del agente de aduanas que presenta el DUA (entre 150 y 400 € por despacho) y, si viene en contenedor, los gastos portuarios.

Y ahora lo nuevo. Hasta hace unas semanas, los envíos de menos de 150 € entraban en la UE libres de aranceles. Esa exención, vigente desde los años ochenta, se eliminó el 1 de julio de 2026. La Agencia Tributaria ya lo recoge: los envíos de hasta 150 € procedentes de fuera de la UE pasan a pagar derechos arancelarios, con un sistema transitorio de importe fijo por categoría de artículo.

¿A quién afecta esto de verdad? A ti, en la fase de muestras. Todo el mundo pide muestras a tres o cuatro proveedores antes de decidir, y esos envíos casi siempre iban por debajo de los 150 €. Ese trámite acaba de encarecerse y de complicarse.

Coste primer lote: 400 – 900 € entre transporte, arancel, agente y gestión. Más el IVA que adelantas.

💡 Truco que te ahorra caja: si vas a importar con cierta regularidad, solicita el régimen de diferimiento del IVA a la importación. No pagas el 21 % en la aduana, lo declaras en tu autoliquidación. No te ahorra dinero, pero te evita tener miles de euros parados esperando devolución.

5. La marca y el código de barras

Marca privada significa marca. Y marca significa registro.

Registro de marca. Tienes dos caminos:

Si tu plan es vender solo en Amazon.es, la OEPM te vale. Si contemplas expandirte a Italia, Francia o Alemania, que es donde está buena parte del margen del FBA europeo, la EUIPO sale más barata que registrar cuatro marcas nacionales.

Y revisa si está abierta la convocatoria del SME Fund de la EUIPO, el fondo que subvenciona un porcentaje elevado de la tasa de marca para pymes y autónomos. Cuando está activo, cambia bastante la ecuación.

Amazon Brand Registry en sí es gratuito, pero exige una marca registrada o en trámite en la OEPM o la EUIPO. Sin él no tienes contenido A+, ni Brand Store, ni protección real frente a que alguien te secuestre la ficha. En mayo de 2026 Amazon liberó el A+ Premium para todas las marcas inscritas sin exigir facturación mínima, así que la ventaja de estar dentro es hoy mayor que hace un año.

Código de barras GS1. Para publicar productos propios necesitas un GTIN legítimo, y en España el único emisor oficial es AECOC/GS1 Spain. Se paga una cuota de inscripción única más una cuota anual en función de tu facturación. Circulan por ahí códigos de reventa a 10 €; funcionan hasta que Amazon cruza la base de datos de GS1 y ve que el prefijo no está a tu nombre. Entonces te bloquea la ficha con el stock ya dentro del almacén. No compensa.

Coste: 400 – 1.100 € según la vía de marca que elijas.

6. Herramientas de análisis

Helium 10, Jungle Scout o similares valen de 30 a 100 € al mes según el plan, y el plan barato normalmente no incluye las funciones de investigación de producto que son justamente por lo que lo contratas.

Mi recomendación práctica: contrátalo por meses sueltos y solo cuando lo estés usando. La fase de búsqueda de producto es intensa y dura semanas, no años. Una vez ya vendes, lo que necesitas es otra cosa.

Coste primer trimestre: 120 – 300 €.

7. Publicidad: Amazon PPC

Un producto nuevo no tiene historial, ni reseñas, ni posición. Nadie lo va a encontrar orgánicamente. La publicidad no es opcional en el lanzamiento: es el mecanismo por el que Amazon aprende que tu producto convierte.

Presupuesto mínimo de arranque: 300–500 € para las primeras semanas. Y prepárate para que ese dinero sea, en buena parte, coste de aprendizaje. Las primeras campañas se pagan en datos, no en beneficio.

8. La formación (opcional, pero hablemos de ella)

Este es el coste que puedes elegir no asumir.

Puedes aprender Amazon FBA gratis. Hay material en YouTube y documentación oficial de Amazon que es buena. Lo que compras al pagar una formación no es información: es filtro y tiempo. Alguien que te dice qué no hacer antes de que gastes 2.000 € en el producto equivocado.

Si esa parte te interesa, tengo analizada en detalle la formación de Gaizka Pérez y Víctor Cots, que es la que mejor estructura me ha parecido dentro del mercado hispano, con su precio y sus puntos flojos.

Tabla resumen: los tres escenarios

Verás por ahí cifras de «1.000 a 4.000 euros». No son falsas: son el coste de la mercancía y poco más. En el momento en que sumas lo que cuesta operar legalmente desde España, la horquilla se desplaza. Prefiero que lo sepas antes de empezar y no en el tercer mes.

Lo que Amazon se queda de cada venta

La inversión inicial es solo la entrada. Después viene lo recurrente, y aquí es donde muchos márgenes teóricos se desmoronan.

De cada venta, Amazon descuenta:

• Comisión por referencia: entre el 8 % y el 15 % según categoría. La mayoría de categorías están en el 15 %.
• Tarifa de logística FBA: entre 2,50 € y 12 € por unidad, en función de tamaño y peso.
• Almacenamiento: aproximadamente 18–30 €/m³ de enero a septiembre, y 26–47 €/m³ en el último trimestre del año. Sí, en Navidad guardar tu stock cuesta casi el doble.
• Recargos por inventario antiguo (más de 365 días) y por nivel de inventario bajo.

Sumando todo, Amazon retiene de media entre el 30 % y el 50 % del precio de venta. Ese es el dato que conviene que interiorices antes de calcular ningún margen: no estás vendiendo, estás vendiendo dentro de la casa de otro y pagando alquiler por cada operación.

El coste que no aparece en ninguna tabla: tu circulante 💸

Y llegamos a la parte que me interesa de verdad como economista, porque es donde veo tropezar a casi todo el mundo.

El dinero que metes en inventario no es un gasto: es capital inmovilizado. Y el ciclo de caja del FBA es largo:

Pagas al proveedor → esperas 30-45 días de producción → 30-40 días de transporte marítimo → despacho de aduanas → recepción en almacén de Amazon → lanzamiento → primeras ventas → y Amazon te liquida cada dos semanas.

Entre que sale el dinero de tu cuenta y vuelve convertido en ingresos pueden pasar tres o cuatro meses. Durante ese tiempo sigues pagando cuota de autónomo, gestoría, plan profesional, herramientas y publicidad.

Por eso la pregunta correcta no es «¿cuánto cuesta empezar?». Es: ¿cuánto puedo tener parado sin que me duela durante cuatro meses?

Si la respuesta a eso es «todo lo que tengo», este modelo de negocio no es tu punto de partida. Y no pasa nada: hay modelos digitales que empiezan a devolver caja en semanas, no en trimestres.

Entonces, ¿sale a cuenta? 🤔

Depende de a qué llames salir a cuenta.

A favor: los márgenes netos que se manejan en marca privada bien ejecutada están entre el 20 % y el 35 % una vez el producto está maduro. Es un negocio con activos reales, con una marca que puede llegar a venderse, y con una demanda que no depende de tu presencia diaria. Eso es más de lo que ofrecen muchos negocios digitales de moda.

En contra: requiere capital real, tolerancia a la incertidumbre logística y competencia con vendedores que llevan años y compran mucho más barato que tú. Y el plazo mínimo hasta ver resultados es de unos 90 días, contando desde que ya has elegido producto.

Para quién NO tiene sentido, con toda honestidad:

• Si no puedes inmovilizar al menos 2.500 € durante cuatro meses sin afectar a tu vida.
• Si necesitas que ese dinero genere ingresos este mes.
• Si buscas un modelo sin gestión administrativa: aquí hay aduanas, IVA, marcas y trimestres.
• Si te lo estás planteando porque viste un vídeo de alguien delante de un coche.

Si tu situación es esa, guarda este artículo, ahorra y vuelve cuando el dinero que vas a arriesgar sea dinero que puedes perder sin consecuencias.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta empezar en Amazon FBA desde cero en España?

De forma realista, entre 4.500 y 6.000 euros el primer trimestre, incluyendo alta de autónomo, cuenta de vendedor, inventario, aduanas, registro de marca, herramientas y publicidad. La versión mínima viable ronda los 2.500 euros.

¿Necesito ser autónomo para vender en Amazon FBA?

Sí. Para una actividad de venta habitual en España tienes que estar de alta en el RETA y en el censo de Hacienda. Si es tu primera alta puedes acogerte a la tarifa plana de 80 € al mes durante 12 meses, y en varias comunidades autónomas existe además la cuota cero.

¿Cuánto se queda Amazon de cada venta?

Entre un 30 % y un 50 % del precio de venta, sumando la comisión por referencia (8-15 % según categoría), la tarifa de logística FBA (2,50-12 € por unidad) y el almacenamiento. El porcentaje exacto depende del peso, el volumen y la categoría del producto.

¿Puedo empezar con 500 euros?

No con marca privada. Con 500 € no cubres ni el inventario mínimo de un proveedor, ni el registro de marca, ni la publicidad de lanzamiento. Existen otros modelos dentro de Amazon, como arbitraje o retail, con barreras de entrada más bajas, pero no son marca privada ni tienen el mismo recorrido.

¿Hay que registrar una marca obligatoriamente?

Para vender bajo marca privada con acceso a Amazon Brand Registry, sí. La tasa en la OEPM ronda los 150 € para una clase y la de la EUIPO los 850 €. Amazon acepta también marcas en trámite en determinadas oficinas, lo que permite avanzar sin esperar al registro definitivo.

¿Qué cambió con los aranceles en julio de 2026?

La Unión Europea eliminó el 1 de julio de 2026 la exención de derechos arancelarios para los envíos de menos de 150 euros procedentes de fuera de la UE. Afecta sobre todo a la fase de muestras y a los primeros pedidos pequeños, que antes entraban libres de arancel.

Conclusión

Empezar en Amazon FBA en España en 2026 no es caro por el curso ni por el inventario. Es caro por la suma de piezas pequeñas que nadie te enseña juntas: la cuota, la gestoría, la aduana, la marca, el código, la herramienta, la campaña.

Mi consejo, después de haber hecho estos números varias veces: no calcules cuánto necesitas para entrar. Calcula cuánto necesitas para aguantar cuatro meses dentro sin vender nada. Ese es el número que decide si esto es un negocio o un disgusto.

Si has llegado hasta el final y los números te cuadran, el siguiente paso lógico es decidir si aprendes solo o acompañado. Tengo analizada la formación de Amazon FBA de Gaizka Pérez y Víctor Cots con su contenido, su precio y lo que a mi juicio le falta.

Y si prefieres un modelo que no exija inmovilizar capital, en la sección de Negocios Digitales tienes analizadas alternativas que empiezan con una inversión muy inferior.

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Metodología: las cifras de este artículo proceden de fuentes oficiales (Agencia Tributaria, Seguridad Social, OEPM, EUIPO, AECOC/GS1 Spain, Amazon Seller Central) y de estimaciones de mercado a julio de 2026. Los importes orientativos pueden variar según producto, proveedor y comunidad autónoma.